فخ عمولات الأطباء: النزيف الصامت اللي بيقفّل مراكز الأشعة

قصة مركزين بنفس الأجهزة

مركز أشعة عادية وتلفزيونية وبانوراما أسنان قعد قرابة سنة ما بيجيبش حتى مرتبات الاستقبال. أحد الشركاء قرر يقفل، والشريك التاني قال: نغيّر الاستراتيجية. غيّروا طريقة الدعاية والتسويق، والمركز لسه شغال لحد النهارده.

في المقابل، مركز تاني بيعمل حوالي 60 حالة سونار يوميًا غير الرنين والمقطعية، و100 لـ120 حالة أشعة عادية. على الورق ده نجاح، لكن بعد اللي بيتدفع فوق الترابيزة وتحتها، الصافي ملاليم معدودة.

ليه العمولة نزيف شرياني؟

العمولة بتبدأ صغيرة، وبعدين بتكبر مع المنافسة لحد ما توصل لنسب بتاكل الهامش كله. والأخطر إنها بتخلّي مصير المركز في إيد غيره: أي طبيب يغيّر وجهته، الحالات تقف.

كمان التعاقدات بأسعار متدنية بتستهلك الأجهزة وتبهدلها، فتبقى بتدفع صيانة أكتر على حالات مكسبها أقل. ده معناه إن الدخل ممكن يكون كتير، بس الخارج أكتر وأكتر.

الهروب للأقاليم مش حل

صاحب مركز لقى منافسة القاهرة شرسة جدًا، فهرب للأقاليم. المنافسة هناك أهدى، لكنها برضه موجودة وبتتطور. اللي بيغيّر المكان من غير ما يغيّر الطريقة بيكرر نفس الأزمة في عنوان جديد.

البديل: مصدر حالات بتملكه أنت

الحل العملي إن جزء متزايد من حالاتك ييجي مباشرة من المريض: صفحة موثوقة، موقع بيظهر في البحث، محتوى بيرد على أسئلة الناس، وتجربة خدمة تخلّي المريض يرشّحك.

ده مش معناه إلغاء علاقتك بالأطباء؛ معناه إنك ما تبقاش معتمد عليها بالكامل. كل حالة جاية مباشرة هي حالة هامشها كامل ليك.